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古玩心理战 |
来源： 作者： 发布时间：2005-08-17
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文化人玩古玩，玩的是一种人生的高雅情趣，是呼吸一股悠远的气息，是阅读一本活生生的历史教科书。文化人节假日邀二三知已逛各地的，现已成为大都市的一道人文风景线。
但文化人逛古玩市场，如何以最低价钱捧回一件心仪的货真价实的古物，这实际上是一门心理战。10余年来，笔者踏着陶瓷碎片伤痕累累走过来，总结出数条“古玩心理战”。
平民打扮法：逛古玩市场最忌西装革履，披金戴银，一副款爷派头，如再携一位扭着细腰的小姐打开精致的小包付款，那更是被“宰”的对象。国内的古玩收藏家如在古玩市场相会，一般都是朴朴素素的平民打扮。
视而不见法：好东西总是“它”叫你的，不是你“叫”它的。这只可意会，不可言传。如一眼望见一件你梦想很久的宝物，你要视而不见。一上来你要有气势地对摊主说：“有什么最好的东西快拿出来看看，差的不要看，要看最好的。”这样你会见到最好的东西。这样，居高临下，看中的东西你还可以砍低价。
声东击西法：如明明看中一件明朝的青花瓷，你要不露声色，先把一件元朝的龙泉窑瓷拿上手反复观赏，一副爱不释手的样子，接着同摊主讨价还价，以价高为由说搭上一件明朝的青花瓷。最后以搭上来的价格迅速买下明朝青花瓷，这样你会得到一件价廉物美的好货。
佯装不懂法：有经验的摊主见到内行，卖东西总有一种较高的心理价位。如卖给外行，或者开天价，或者开实价。尤其是第一次同摊主打交道，人少或收摊时，你要装着不懂，以好玩、买一件旅游纪念品放在家里玩或送人为由，自己开出要买的价。这样，摊主稍许有钱赚就会卖给你。在有经验的摊主面前最吃亏的是不懂装懂，最占便宜的是懂装不懂。
掉头就走法：这是常去逛古玩市场者最常见的一种还价方法。如碰上一件好货，还好一个价，摊主不卖你掉头就走，价要还得干脆，走也要走得干脆。如有赚头，摊主肯定会大声叫住你，一般不加钱或象征性地加点钱，你肯定能买下。如价钱仍僵持，你再次掉头再走，摊主常常会无奈再次叫住你，乖乖把货卖给你。
借人眼光法：在古玩收藏界，再有名望的名家，也都会有走眼的时候。所以，掏钱买东西时，一定要保持一种谦虚好学的心态。如有熟悉的行家在旁边，尽量也让他们的眼光过滤一遍，双保险，才决定买下。如瞬间的过分自信，常常会留下长久的懊恼，因为现在做假的手法实在是五花八门，技术高超。
点穿底价法：行家与认识的摊主打交道，有时还价一定要点穿摊主的收购价。如古玩市场上常见的西汉陶罐、两晋青瓷、宋青白瓷，你要点穿当地的收购价，让他们赚两地相对的差价即可。
活货死价法：某些摊主特别狡猾，他们不按行规先出价，总叫卖者出价。如你出了价他会说谁已出了价，一个劲想让你把价叫上去。这些人常常拿到一件精品想卖天价，但他又知最高行情价，人家给了他最高行情价仍不卖。怎么办？只能给他估一个根本无法卖掉的天价，行话叫“死价”，说此件东西价值多少多少万，叫他低价千万别卖。耐心等上数月他卖不掉，他会自动找上门，此时你再砍价，就能成交。 （梁志伟）
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